Programas de Afiliados

Hoy en día quien desee tener un sitio web no encontrará problema alguno para hacerlo, existen plantillas de fácil acceso donde la realización de una página en Internet será mucho más fácil de lo que se piensa. Aún así, son muchas las personas que no sólo quieren hacer presencia en la red con una página personal, sino que también buscan llevar su negocio a la red, y es ahí donde en busca de la estrategia perfecta aparecen los programas de afiliados.

Esta estrategia consiste en el arreglo que se hace con otros sitos, que representarían a los afiliados a un programa de pago que premia el mayor tráfico que se consigue mediante éstos, así como también la venta de un determinado producto gracias a la participación de los afiliados. El programa de afiliados o programa de asociados, trabaja en base a enlaces, los que se distribuyen en los sitios asociados y tienen como destino final un producto o el sitio del vendedor, en otras ocasiones se muestra un banner en el portal del afiliado y se paga por clic hecho por parte de los consumidores, compren o no compren algún producto.

En un programa de afiliados se pueden identificar al menos tres participantes, el cliente, el sitio afiliado y el sitio vendedor.

Los programas de afiliados comenzaron a ser famosos gracias a la idea de Jeff Bezos, CEO de Amazon, quien popularizó la utilización de estrategias de Marketing en Internet, e incentivó a los sitios existentes a utilizar enlaces que llevaran como destino un libro determinado en Amazon o al sitio en general, prometiendo un porcentaje de pago por las compras que realizaran los visitantes. Bajo muchos aspectos, los programas de afiliados tienen un sistema perfecto, pues el sitio afiliado funciona como “promotor” de los recursos de un sitio vendedor, y por ende consiguen ganancias por el sólo hecho de referir.

El secreto de Amazon se volvió popular y exitoso con el paso del tiempo ¿La razón? A la fecha cuenta con cerca de 500.000 afiliados que le entregan un caudal de tráfico importantísimo.

Para quienes desean participar del comercio electrónico, ganar dinero y no saben mucho sobre e-commerce o no tienen una presencia activa en el tema con su sitio (no venden productos o servicios), los programas de afiliados son una alternativa excelente para hacer dinero.

El arreglo de pago en los programas afiliados

En la práctica pueden encontrarse tres tipos de pagos en los programas de asociados, a saber:

  • Pay-per-sale

    Este sistema también es conocido como “cost-per-sale”, y consiste en el ejemplo que entrega Amazon, donde se gana una determinada cantidad de dinero, sólo cuando el usuario referido compra algo en el sitio del vendedor

  • Pay-per-click

    Este tipo de estrategia paga a los afiliados según la cantidad de clics que se hagan en un determinado banner o enlace que lleve al sitio del vendedor. La importancia de esta estrategia de afiliados está en que no es necesario que el visitante haga una compra, sino que por el sólo hecho de haber hecho clic, ya se está pagando una cantidad determinada

  • Pay-per-lead

    El también llamado “cost-per-lead” paga en función de la cantidad de visitantes que refieran al sitio del vendedor, aunque siempre y cuando los visitantes entreguen una información determinada que sirva para usar en alguna nueva venta o para vender a otra compañía como información, por ejemplo

Las variantes más conocidas de los programas de afiliados convencionales son dos:

  • Two-tier programs

    Este sistema funciona de forma muy similar a como lo hacen los negocios de multinivel, quienes pagan una comisión determinada por las ventas, la reclutación, y también contemplan un pago determinado que se basa en las comisiones por ventas, clics o potenciales clientes que se reciban desde el sitio del afiliado

  • Residual Programs

    Estos tipos de programas entregan dinero en la medida en que el visitante compre un bien o servicio desde el sitio del vendedor, pero la condición es que sea constante la compra

Otro sistema que forma parte de los llamados programas de asociados son los conocidos por el nombre de “pay-per-impression”, donde se le paga al sitio afiliado por la cantidad de veces que se muestra un determinado aviso a sus visitantes. Por lo general no es un programa de afiliados convencional, sino más bien un arreglo publicitario, aunque la ventaja de ser un programa afiliado radica en que aquí sólo se paga cuando se obtiene el resultado deseado, en la publicidad convencional se paga de cualquier forma.

La ventaja comparativa de los programas de afiliados versus la publicidad convencional, está en que se pueden medir los resultados de mejor forma, y también en el control de lo que se gasta por concepto de publicidad, ya que no se paga mientras no se consiga el fin propuesto, sea este mayor tráfico, la venta de productos, la venta de un servicio periódico, mostrar una determinada cantidad de veces un aviso, etc.

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